打開漏斗,做有價值的網站！

企業搜索營銷也就是百度推廣，谷歌推廣，360，搜狗等等瀏覽器的推廣模式。其實這也兼容于網盟推廣。但是由于網盟推廣來的量比搜索推廣更大，而鎖定目標群的特性也不好判斷所以通常當做依據來做指標。

搜索推廣有5層架構，每一層都衡量了推廣的真正意義。我們稱之為推廣效果轉換漏斗以下(簡稱推廣漏斗)。

推廣漏第一層是展現層。

在這層里面，推廣效果以你想讓網站被查看的密度來衡量，說細，就是推廣關鍵詞采用的匹配模式，區域投放模式。當然是推廣地方越多，匹配性質更廣而獲得的展現率就更多。

一般都這么想，這其實是錯誤理解。范圍廣不一定能面向目標，只有面向目標的廣泛推廣才叫合理展現。其他的都是盲目招惹。面向目標的推廣要合理選擇區域投放，要精確選擇關鍵詞，關鍵詞搜索展現匹配模式。通過這些操作才能更準確的讓潛在客戶用各種相關的詞條來搜索到你的網站。

推廣漏斗第二層點擊層。

點擊層，是網民的關注的體現。而決定于我們的關鍵詞關鍵字眼選擇方式。就比如說想買手機的人，他可能會從價格，外觀，功能來判斷決定選購。那么我們在標題上面就要一一把這些字眼給加上去。讓訪客在第一眼就被標題吸引。

推廣漏斗第三層訪問量。

訪問量更點擊是不同的，有點擊不一定是有訪問。原因一，網站打開速度。打開速度也有兩方面原因第一個網站是否有太多的圖片，flash等等需要很長時間才能打開，才能被獲知信息的模塊，如果有，趕緊換掉，雖然訪客不是趕時間但也不會希望看到一個東西慢慢的一點點的打開下來。影響打開速度另一個原因是網站所在空間/服務器帶寬。這體現了訪問者與網站的信息傳播帶寬，很多人應該都知道，南電信被網通。也就是說南方人較多用電信。北方的用網通較多。而線路之間的互連互訪是有欠缺的，經常出現網絡延時，甚至丟包得情況。所以這一層要解決的問題是思考目標群體會采用什么網絡來訪問自己，思考自己網站是否過多使用圖片 flash來加載重要數據。如果有趕緊改。

其實另外還有一個比較偏激的原因--被攻擊。很多站長應該知道ddos攻擊，利用肉雞來點擊網站，但是它們沒有"訪問"網站。點開就關，更有一些沒品的點開一段時間再關以偽造點擊訪問的形式來消費推廣費用。這種行為也有一部分推廣客戶都遇到?？梢宰稍兛臻g服務商讓他們在硬件防火墻上面做上措施來抵擋攻擊。

推廣漏斗第四層咨詢層。

訪客愿意讀我們網站信息了。接下來就是要想盡辦法利用這些信息去吸引他們留住他們，讓他們感興趣，進而找到我們咨詢聯系。這是成交客戶的關鍵一步。綜合網民的訪問瀏覽習慣，探索需求習慣，做出有效政策。說白一點就是是好東西不要擋，該優惠就優惠。

推廣漏斗第五層成交。

從訪客咨詢到成交客戶。這需要一個服務過程。你的服務態度銷售能力決定了這一層的關鍵。只有把握住機會的人才能促成訂單成交客戶。

5層介紹完，你覺得自己是在哪一層?需要做哪些改進。這應該是顯而易見的事情了。