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    中小企業如何利用網絡營銷提高業績

    發布日期:2017-08-10 作者: 點擊:

        傳統中小企業借助互聯網進行轉型升級,統稱為+互聯網。實際上完全沒有開展+互聯網的企業,少之又少。但是,有開展+互聯網的絕大多數中小企業中,做得好、做得成功、取得預期效果的,卻為數不多。問題究竟出在哪里呢?    沒有專業人才。中小企業在中國經濟中占有相當的比重,它們在主營業務方面往往非常靈活,善于抓住市場機遇,適應能力和生存能力很強。但是在互聯網方面,除了少數出身互聯網的企業以外,鮮有懂得互聯網應用的。而且由于不懂而不重視,大多是象征性的申請了域名,建設了模板式網站,做些簡單的網絡推廣,連實質性的電子商務都沒有正式展開?;蛘唛_了一兩家B2C店鋪,配了銷售客服,但卻不懂建設網站,結合全網進行綜合推廣。多數中小企業,沒有網管員,沒有推廣員,基本上沒有主動開展+互聯網運營。

      沒有統籌規劃。目標不明確,方向不清晰,計劃不成熟,做到哪算哪。造成不少企業在結合互聯網開展網站建設、網絡推廣、電子商務等方面有開始沒跟進,有想法沒辦法,有投入沒產出,并由于沒有達到預期效果而對互聯網產生懷疑,甚至否定、排斥。

      讓專業的人做專業的事,不僅效率高,而且成本低。因此+互聯網完全可以通過購買服務,進行外包合作。+互聯網的目的是更好的服務客戶,更多的銷售產品,更快的宣傳企業。落到實處,包括基礎性的網站建設、維護,網絡營銷推廣,通過電子商務開展網絡銷售等各個方面。    網站建設從域名申請、備案、服務器租用、數據庫購買、設置以及網站規劃、設計、開發、調試、上線,到內容更新、SEO布局、內鏈優化等,每一步都需要專業性的工作。而且,隨著移動互聯網和微信的興起,網站建設必須同時兼顧電腦端、手機(平板)端、微信端三端的開發,實現同一后臺,同步更新,統一管理。微信端還可以通過申請微信服務號或企業號,申請商戶功能,實現微信支付。

      網站是網絡推廣的基礎,建站就是為了推廣。首先要維護網站正常運營,其次要不斷更新、優化網站內容和顯示,最后就是進行外鏈推廣,取得搜索引擎蜘蛛的好感,加大收錄,提升排名。網絡推廣還包括搜索引擎推廣、B2B推廣、信息分類推廣等,許多微博、論壇、博客也是進行分享推廣的好渠道。

      電子商務當然就是利用大的電商平臺實現網絡銷售,那也是競爭激烈的工作,單純靠站內引流成本高,很多商家都無以為繼;所以,借助站外引流,甚至自建直營式電子商城,實現建站、推廣、銷售一體化,已經成為越來越多自產自銷企業的選擇。

      +互聯網,加的是方法,加的是思維,加的是線下線上的互補結合;越來越多傳統企業的成功證明了+互聯網可行、必行、行之有效,值得效仿。

     

    一、中小企業網絡營銷三個誤區   

      隨著網絡全面地滲透到企業運營和個人生活當中,網絡營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與采用。然而,由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段,因此在實施的過程中,企業難免出現諸多誤區,造成投入與產出的效果總是未能如愿,讓滿懷信心希望的企業受到打擊,也或多或少地影響了網絡營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。   

      第一個誤區——“建網站幫企業賺錢”。這句話本身沒問題,錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實,企業建網站,只代表企業走出了開展網絡營銷的第一步。有了網站,就有了通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中,如何建立你的品牌,讓更多的人了解你的產品和服務,這才是網絡營銷真正要解決的核心問題。   

      第二個誤解——“網上廣告就是網絡營銷”。投放網站廣告,只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式,僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷,不僅僅是一兩次網絡推廣,而是集品牌策劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷等于一的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃,加上準確有效的實施,才能夠得到期待的效果。   

      第三個誤解——“中小企業沒有實力做網絡營銷”。恰恰相反,中小企業完全有實力做網絡營銷,缺乏的只是意識。網絡營銷相對于傳統的宣傳途徑來說,價格最低廉,正適合中小企業采用。


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